前几天和一个朋友聊天，他是做“二房东”的，做了很多年了。现在他在深圳的城中村租了三栋楼，自己再装修一下，配点家具分租给其他的年轻人。这样的操作，就他父母两个人帮忙看着，他平均一年的利润大概有一百万左右。
不过，虽然做二房东的事情让他年入百万，但他自己的主业却是理发店。只有碰到合适的房子时再继续扩大，他负责前期的谈判和装修，后期就移交给他父母了。
这个朋友的起点很低，初中毕业零几年就去了深圳打工，在理发店当学徒，奋斗到今天，也算得上是个逆袭的故事了。唯一比较可惜的就是，没有在深圳买房。
要是我在前几年的时候，听到他说这个东西很赚钱，我也会非常冲动地投入到这个项目里面去。不过这次我其实听到的时候，内心没有一点波澜，完全没有一点点想要去做的想法。因为据我现在为数不多的几年创业经验来看，我现在逐渐了解一个事实：在一个充分竞争的市场里，任何的项目想要赚钱，其实都是有难度的，除非是权力寻租。
虽然我并不想去做二房东，也不想去做长租公寓，不过我还是很耐心地听他讲解了模式，和他提了很多问题。因为我有好奇心，我想要了解他是如何去做市场定位，如何控制成本的。我想知道，他在做这个生意的时候，是如何判断这个事可以做的，是怎么看待这个项目的，是如何去分析拆解这个项目的。我很想了解他做这个项目的心路历程。
因为这些底层逻辑是共通的，我们做所有的项目，如何提供给用户适合的产品和服务并且保证我们盈利赚钱，这个是很重要的。
事实也确实如此，我们可以看见，这几年长租公寓暴雷的，跑路的很多。我也读过很多长租公寓类的文章，大多数的公司都是处于亏损的状态。
而这位朋友，其实也是经历了很多的困难挫折以后，才逐渐搞懂行业规则，调整运营策略，实现盈利的。而且，他这都还是在有人带的情况下。这个生意要想赚钱，第一就是要控制好成本，第二就是要保证你的出租率，降低你的空置率。
也就是说这个行业里面，有我们很多外行所看不到技巧和内功存在的。
比如，他把自己客户群体定位为，那种刚刚毕业进入深圳的年轻人。他们刚刚毕业，并没有多少钱，需要的是一个简单方便就可以入驻的房子作为过渡。所以，他的房子都是要选择靠近地铁站的。他的房子也都是装修成单间配套的，不做二室三室的。而且，他的房子房租都是月付，方便租客随时搬走。
又比如，他的房子都是选择的城中村，这里的房租成本更低，给他的操作空间更大。而且他都是一次性租一栋，不租零散的房子，这样方便他谈房租，控制房租成本。而且这样连在一起，有规模，也可以节约他的装修成本。
并且他有着自己的核算标准，只要房租成本高于他的标准他坚决不做。而一旦他发现合适的房子，他的租约一签就是签十年，至少也是五年起步，避免业主后续涨价，这个也是他的行业经验。
还比如，他的出租房里的家电家具全部都是采购的二手的，但也都是满足了年轻人基本需求。但即使二手，这里面也有很多坑，哪些家电家具是对年轻人来说特别有需要的，哪个市场的二手家具家电品质更好，品类更丰富，价格更便宜，愿意给他提供售后维修，这些都是他浸润行业多年的积累。
诸如此类，还有很多我们外人所不知的技巧，也是他能赚钱的原因所在。
我当然没有想法要去做二房东，我知道自己的能力边界值在哪里，而且我已经过了不断追逐项目，从0到1的过程。我不想再重复不断地做从0到1的过程，今年通过A项目赚了一百万，明年又要继续做B项目再赚一百万，后年通过C项目再赚一百万，我现在需要追逐的是从1到10，从10到100甚至到1000的状态。我想做的是一个能长久创造价值，能让找到“自豪感”的事情。
我也不是想要让阅读这篇文章的你们去做这个项目。我只是想把这个项目背后的逻辑告诉大家，每一个赚钱项目的背后，都是由无数细节组成的。这个项目本身并不重要，正如我前文所说，我们学会如何去判断一个项目，搞懂这个人决策的背后是怎么思考的，他的心路历程，这个才是最重要的。
像历史课本的编年纪事那样叙述一个人的经历，他的结果，这不是我们所需要的。我们需要的是，去学着像那些有结果的人一样去思考。
正如我前文所说，我们看上去很简单的二房东，要想赚到钱，其背后都是有许多逻辑和细节的。其实不光是做二房东，所有的项目，要想赚钱都是细节致胜的，我们淘宝也是如此。
其实你要说淘宝复杂，淘宝也确实复杂，作为国内资历最老的平台电商，光是他的运营规则，他的后台界面的每一个功能你都要去弄懂，这就已经很复杂了。
但是，你要说淘宝很简单，那么其实也很简单。化繁为简，把复杂的事情简单化，所以做了几年淘宝的人会发现，淘宝说过去说过来，就那么几点：选品、曝光、点击、转化、复购。也就是我们常常所谓的“内功”。
这几个点其实就是我们运营的核心，也是淘宝整个底层逻辑的核心，围绕这几个点，形成一个良性循环的算法系统。围绕这几个店，我们也可以展开很多细节，我们的运营其实也就是比拼在这些细节上的差异。
比如，点击率很重要，那么你有去深入相关影响点击率的因素有哪些吗？我给你罗列一下。
店铺资质可以影响点击率，天猫天然就比C店更权威，更容易吸引人点击你的宝贝。
活动标可以影响点击率，三八女神节的时候，在搜索界面打上了三八标的我更愿意点进去看，没打标的我就不愿意点进去看。
付款人数会影响点击率，两个宝贝的主图都吸引我了，但是付款人数只有七八个的，我不太想点，付款人数两三百的，我更愿意点。
首图内容会影响点击率，首图的内容既包括图片的色系、排版，也包括文案。我们更容易点击那些看上去更美观、更有差异化，文案更吸引我眼球的图片。
排序有的时候也会影响点击率，尤其是标品。两个产品，主图视觉差距不大，但是一个排序在第三位，一个在第十几位，我可能都没耐心往下滑到十几名的位置了。
价格也会影响点击率，太贵了人家不敢点，太便宜了觉得质量不好，可能也不会愿意点。这个得结合产品的具体特征，市场情况来制定。
人群标签也会影响点击率，你卖的是卡哇伊风格女装，搜索的人群是御姐风，他们不会愿意点击你的宝贝。
关键词也会影响点击率，你的衣服明明是牛仔连衣裙，但是用户通过搜索“碎花连衣裙”找到你，这个也会影响你的点击率。
你们看看，就是一个点击率，我们可以延伸出来这么多的细节。你又想想你自己关于点击率有多少的思考？而这还只是一个淘宝运营的其中一个关键点，如果你的对手在点击率上比你思考多一分，做得比你更好一分，那么他同样具备在选品、曝光、转化率、复购率上都领先你一分的能力。最终的结果也就会领先你一大截。
答案就是“实践结合理论”。没有这么多年的实践，我是无法从一线运营中感知到用户对于这些维度的在意，进而影响我们的点击率。如果我只知道埋头干，上架宝贝，人工干预，然后等着出单，那么也不行，我还需要通过学习淘宝的底层逻辑，结合我的具体实践效果，最终融会贯通，复盘思考，总结出自己的方法论。
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当然，我给大家今天说的是二房东的事情，说的是淘宝的事情。其实，我要给大家说的是关于思维逻辑的事情，是分析能力的事情，是专注的事情。
不管你做二房东也好，做淘宝也好，做其他任何事情都好。只要这个事情有人赚到了钱，你就可以去分析这个项目赚钱的因素是哪些，这些因素有哪些是你具备的，哪些是你暂时不具备但可以通过努力改变的，哪些是无论你怎么努力都做不好的，这样你就知道有哪些事情是你值得做，值得去坚持的了。
而一旦你选择做了这个事情以后，不要想着躺赚，要做好打持久战，做好死磕细节的准备。张一鸣说过，他不畏惧巨头进入短视频行业，因为这个行业是要拼效率的，如果你效率拼不过我，你砸越多钱只会让你亏损越多。这背后，其实就是大家对于细节的管理，导致最后效率的差异！
所以，先冷静下来，想想你自己手里正在做的事情，有哪些地方可以通过细节的改善，先前进一小步。
来源公众号：盗坤
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